Tư Duy Sử Dụng Google Ads Để Chạy Affiliate - Minh Họa Một Case Study Cụ Thể

Tư Duy Sử Dụng Google Ads Để Chạy Affiliate - Minh Họa Một Case Study Cụ Thể

Bài viết này đã từng được chia sẻ nhưng vì lý do nào đó bị Facebook xóa do vi phạm chính sách spam. Tuy vậy, đây là một trong những bài viết chất lượng và thu hút nhiều tương tác nhất trong nhóm, nên mình quyết định tái đăng và chỉnh sửa một chút.

Lựa Chọn Chiến Dịch Để Dễ Kiếm Tiền

Việc lựa chọn chiến dịch để dễ kiếm tiền không phải lúc nào cũng dễ dàng. Trong lĩnh vực Direct-to-Consumer (D2C) với hàng trăm chiến dịch khác nhau như sản phẩm sinh lý, mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, việc chọn một chiến dịch có mức hoa hồng cao và ít cạnh tranh về quảng cáo là rất quan trọng. Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng, mình quyết định chọn sản phẩm Dưỡng Mi FEG để thử nghiệm.

Lý Do Chọn Dưỡng Mi FEG:

1. Hoa Hồng Cao: Dưỡng Mi FEG cung cấp hoa hồng lên đến 200k cho mỗi đơn hàng.
2. Cạnh Tranh Thấp: Theo kiểm tra giá thầu từ khóa trên Google Ads, giá mỗi click cho từ khóa liên quan đến “dưỡng mi FEG” dao động từ 2-3k. So với các sản phẩm khác như thực phẩm sinh lý (10-20k) hay mỹ phẩm (5-10k), đây là mức giá khá hợp lý.
3. Search Volume Tốt: Sản phẩm này có lượng tìm kiếm từ 1-10K mỗi tháng.

Mặc dù giá từ khóa có thể tăng sau bài viết này, mình cũng chia sẻ một số chiến dịch có giá thầu từ khóa dưới 2K: men tiêu hóa, men táo bón, nịt bụng, nghệ tây, serum dưỡng da. Ai có nhu cầu có thể thử nghiệm.

Chọn Hình Thức Kéo Traffic

Đối với mình, việc làm Affiliate quan trọng nhất là chọn ngách và kéo traffic. Sau khi lựa chọn sản phẩm, bạn cần quyết định phương pháp kéo traffic hiệu quả và tối ưu về chi phí. Theo kinh nghiệm cá nhân, việc làm video trên TikTok và YouTube không phải là thế mạnh của mình, và quảng cáo trên Facebook đang gặp nhiều vấn đề như khóa tài khoản và Fanpage.

Cuối cùng, mình chọn kết hợp giữa Google Ads và Landing Page.

Lưu Ý:

Gần đây, mình đã thử chạy quảng cáo trên Facebook và TikTok nhưng bị tạm dừng do vi phạm chính sách, có thể là do sử dụng tên miền .store (do giá rẻ).

Để chạy Google Ads, mình sử dụng Landing Page của Dưỡng Mi FEG do nhãn hàng cung cấp, nhưng đã chỉnh sửa để tăng cường độ hấp dẫn và thuyết phục.

Nội dung bài viết là rất quan trọng. Mình thường đặt mình vào vị trí khách hàng để kiểm tra xem nội dung đã đủ hấp dẫn và tin cậy chưa. Một bài viết hiệu quả nên có nhiều hình ảnh thực tế, video, feedback từ khách hàng để thuyết phục người đọc bấm vào liên kết mua hàng.

Một số yếu tố nhỏ nhưng hiệu quả trong Call-to-Action (CTA) như nút mua hàng nhấp nháy, popup hiển thị sau 15 giây, thông báo đặt hàng thành công cứ 10 giây một lần có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi.

Về Kỹ Thuật Quảng Cáo

Sau khi chuẩn bị bài viết, mình tiến hành quảng cáo trên Google. Content của mẫu quảng cáo nên bao gồm các câu kích thích tâm lý như “đừng mua trước khi đọc bài viết này kẻo hối hận” để tăng tỷ lệ click.

Target: Khu vực Việt Nam

Chi Phí Quảng Cáo: 200K mỗi ngày

Tiện Ích Mở Rộng: Cần thêm đầy đủ

Có nhiều yếu tố kỹ thuật khác cần tối ưu hóa trong Google Ads như điểm chất lượng, tỷ lệ nhấp (CTR), tỷ lệ xuất hiện trên đầu trang, nhưng những vấn đề này sẽ được chia sẻ trong bài viết khác.

Chiến Lược Từ Khóa: Thay vì dùng “đối sánh cụm từ” hay “đối sánh rộng” để kéo càng nhiều traffic càng tốt, mình kết luận rằng “đối sánh chính xác” hiệu quả hơn. Một số từ khóa luôn có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn và một số từ khóa tốn nhiều tiền mà không mang lại chuyển đổi.

Nên cài đặt Facebook Pixel hoặc TikTok Pixel để tiếp thị lại và tăng tỷ lệ chuyển đổi sau này.

Kết Quả

Tổng chi phí quảng cáo là 86.2K, doanh thu từ sản phẩm đạt 2.1 triệu, hoa hồng là 768K, tỷ lệ lãi là 1:9 (làm tròn thành 10 cho ấn tượng). Chi phí mỗi chuyển đổi là 20.6K. (Cài đặt chuyển đổi trong Google Ads hơi nâng cao, ai cần mình sẽ hướng dẫn thêm).

Dĩ nhiên, không phải ngày nào cũng đạt kết quả như vậy, nhưng bài viết này chọn ngày thành công nhất để minh họa cho hiệu quả.

Tổng Kết

Để chạy một chiến dịch quảng cáo hiệu quả, kỹ năng viết content rất quan trọng (chiếm 70% thành công). Nên đọc thêm các bài viết về tâm lý khách hàng để cải thiện kỹ năng viết. Đặt mình vào vị trí khách hàng để kiểm tra độ thuyết phục của nội dung. Nếu bài viết không thuyết phục bạn, thì nó cũng sẽ không thuyết phục được khách hàng.

Google Ads vẫn là một công cụ hiệu quả cho những ai biết cách tận dụng, mặc dù nhiều người đang tập trung vào Facebook. Chúc các bạn thành công!